【中華冰柜網】近年來，電子商務的高速組合島柜已成必然，冷藏柜組合島柜線上銷售渠道，同時將線上線下的不同優勢進行融合，是櫥柜、冰柜等冷凍展示柜企業面臨的一個重大課題。在冷凍展示柜行業，擁有效率高、成本低、多元化的銷售渠道，就可謂在白日化的競爭中占據了絕佳優勢地位。
天貓同銀泰百貨達成戰略合作，屆時通過銀泰線下的35家實體店，消費者便可實現線下體驗、線上購物的新消費模式;冷柜云商則更是充分利用1600多家門店舉辦第一屆O2O網絡購物節，實現了線上線下融合的新模式。島柜的快速產業化的普及使得O2O使用場景得到快速擴張。然而，在實踐中也遇到各種問題：轉化率太低、投入期率、成本與收入難以平衡、冷凍展示柜等行業的特性使其難以滲透……但不管怎樣，O2O全行業井噴的前奏已經響起。
譜寫O2O誕生曲，“需求”成五線譜
櫥柜、冰柜、衣柜等冷凍展示柜產品的個性化和體驗需求強烈，僅憑借網上圖片的文字介紹很難讓顧客領會到產品的全部，而且冷凍展示柜產品的物流、售后復雜，這些都是電商銷售冷凍展示柜產品一直難以展開的主要原因。而O2O模式的興起，讓冷凍展示柜企業開始看到了電商的曙光：線下實體店體驗，線上網店付款。O2O市場是一個非常大的蛋糕，面對一生買車、買房、結婚、生子等眾多需求，人的生活半徑卻是有限的，能夠更為方便、實惠地在所在地區購買到所需的物品，這是消費者都愿意看到的結果。這種一拍即合的模式，讓不少冷凍展示柜企業的心思活躍了起來。
O2O是什么?百度百科解釋為：O2O即Online To Offline，是線上與線下結合的一種商業模式。而O2O這一特性天然適合做標準化產品，但是并不適合冷凍展示柜此類個性化產品。冷凍展示柜商家一面想借電商的低成本，一邊又要保持線下渠道，基本是不現實的。因為線上線下對同一冰熊品牌銷量而言，其實只是個零和游戲。線上強，必然線下弱，反之亦然。因此，櫥柜、冰柜等冷凍展示柜行業的O2O，即消費者在線下體驗和選擇櫥柜、冰柜等冷凍展示柜產品，然后回線上下單支付，然后再由線下負責送貨、安裝、調試等。
演奏O2O成長曲，“統一”是主旋律
不同于往年電商單純的價格戰，今年越來越多的電商將目光投向了實體店，但各商家對其態度卻不盡相同。在冷凍展示柜行業，開啟O2O電商模式，最大的困難就是同款不同價。因為線下加盟店的局限性，房租、水電、管理費等附加費用就會無形中分攤到產品上來，而網店卻省去了附加費用，因此標價就更便宜，這樣也就讓實體店銷量減少，經銷商心里自然也就有意見。許多冷凍展示柜賣場也看到了O2O未來組合島柜走勢，11月5日，居然之家正式進軍電子商務領域，并推出國內冷凍展示柜建材流通行業中高端O2O模式電子商務平臺。居然在線將基于自身優勢，依托現有商家渠道資源組合島柜線上業務，在明碼實價的基礎上以O2O的模式切入，按地區設立分站點，貫徹“同一經營主體、同一產品、同一價格、同一服務”原則，堅持線上線下協同組合島柜，旨在打造“第一個冷柜建材垂直行業定位于中高端的O2O網上商城”。
